案例|英雄莫问的起源!这就是一个一年卖出1亿元人民币的农业经纪人的脾气。

英雄莫问的起源!一个普通的农产品“经纪人”一年内销售桔子,销售额达到1亿元。

这是命运吗?这是真的!故事是这样的:在周朝,湖北仙镇柑橘合作社的主任和他领导下的柑橘合作社每年销售5万吨和1亿多吨。

谈到农产品营销,周岱年认为机遇属于有准备的人。

几年前,高中毕业后,周的家庭很穷,他放弃了学业回到了农场。

在周代,当外国商人来村里买橘子,但他们找不到农民时,他们帮助商人找到农民,从而获得100元的中介费回报。

经过几次介绍,周朝发现了商人赚钱的秘诀:低价买进,高价卖出。

为了验证这个观点!结果,周岱年自己买了当地的橘子,运到城里出售。

结果,他们在两个小时内被抢劫,获利1000元。

周朝认为这是可能的。

然而,如果只是“低价买进,高价卖出”很难成为大气候,所以周朝进行了三次创新。

1.标准化到底是什么?它是生产、渠道和营销的统一模块和量化。

农产品标准化包括统一品种、统一生产方法、统一规格、统一包装和统一品牌。

目前,标准化管理已被新农民和农业经营者所接受。

因为他们发现标准化产品售价更高,更容易销售。

周朝也做了同样的事情!因为他们经常经营市场,用户和消费者需要什么,周的大门是明确的。

在此期间,周年意识到标准化管理的重要性。

周代的标准创新包括2: 1)生产标准化。

所谓的标准化生产将从生产源头采用定量和统一的标准。

在周代,当地果农被要求收获时间以保证橙子的水分和甜味,从而提高水果的质量。

2)分级销售。

分级销售可以解决用户分类和价格分类。

在周代,人们发现从树上摘下的橘子质量参差不齐,而且果实率很低。为了增加利润,它们仍然必须按不同等级出售。

于是他花了很多钱购买二手新鲜水果加工设备,对购买的橙子进行分拣、清洗、打蜡、定量包装、分级和销售,从而实现了生产、加工和品牌的一体化。

同时,在长期的销售过程中,周代意识到了本地橙子销售时间长的特点,决定有所作为,抓住云南橙子销售周期结束时的有利时机,弥补市场空的不足,大力销售本地橙子。

他还采用云南柑橘的订单销售模式,以确保充足的优质商品。

2.研究市场和用户分类尤为重要。

我们通过研究市场,制定销售策略、市场策略和产品策略,形成差异化,从而迅速形成市场焦点。

周朝对市场的创新如下:1)在根据市场的固定销售额经营市场的过程中,周朝了解到乌鲁木齐等地偏爱大桔子,而东北市场偏爱小桔子。因此,他立即更新了销售模式,并根据市场需求采用区域特色进行销售。

这不仅满足了多样化的需求,而且使资源得到最佳配置,以帮助合作社快速销售产品。

2)设置线下网点时,应以线下渠道为主要突破口。

周代年组织社员远赴东北市场,一方面摸清市场供需状况,另一方面维护老客户、发展新客户,争取更多合作机会。在周朝,人们被组织去东北市场旅游。一方面,他们了解了市场的供求情况,另一方面,他们保持了老客户,发展了新客户,并争取更多的合作机会。

经过不懈努力,芷江柑橘已逐步进入沈阳、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、肇东等东北十多个市场。,目前正计划进入辽宁黑山、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐等地。

并在上述80%的销售地点设立了自己的直销网站。

3.产品迭代就是市场,不能忘记产品迭代。

产品迭代是为了更好地服务用户和市场。

有两种方法可以更新或迭代产品:1)改变品种。

放弃现有产品,引入新的产品。

这是最直接和快速的产品迭代方法,提供用户期望的产品。

当然,这种成本和投资会相对较大,但它能很快与市场区分开来。

2)技术升级。

通过技术升级,提高车身产品质量。

这是为了帮助产品在原有技术和产品的基础上进行自我添加。

周代从其他地方引进优质柑橘品种,快速合作社5000亩柑橘标准园品种不断更新。

周代还获得了最美丽的柑橘园建设项目和柑橘脱毒种苗繁育基地建设项目。

目前,最美丽的橙色花园的建设已经开始,并将很快完成。

无病毒苗木繁育基地项目目前正在进行初步项目规划。计划实施强有力的组合,充分利用国家项目资金,提高枝江柑橘生产水平,提高产品质量,提高产品效益,增加农民收入。

除了经营上的创新,周小川事业越来越大的原因是考虑合作伙伴的利益。

李嘉诚有句名言:“七个合理,八个好,那我只有六个。

“这是什么意思?这将使合作伙伴更有利可图。

周朝在经营合作社的过程中,始终坚持与果农互利的原则,不断为农民谋福利。

自2011年以来,桔子保证金合作社和果农实行订单销售,同意以高于市场价格每公斤0.4元的价格购买,并认真履行承诺。

六年后,周朝赢得了2000多名果农的信任,人民收入增加了5000多万元。

未来,周朝将再次创新和提升休闲观光农业。

未来的重点将是拓展柑橘产业链,将丰联沃佳牛郎山与特色小城镇建设结合起来,探索三大产业融合之路,建设柑橘主题公园,发展休闲旅游和观光农业。

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